Продуктовое исследование
Рост цен на аренду жилья
В Москве и Подмосковье наблюдается значительный рост ставок на аренду жилья. В 2024 году средняя аренда квартир в Москве выросла на 32%, до 74,5 тыс. руб. за 1-комнатную квартиру.37 Рост арендных ставок усиливает интерес к roommate-сервисам, формируя естественный спрос.
Рост рынка коливинга и совместной аренды
Происходит активное привлечение инвестиций в инновационные жилые форматы.37 Глобальный рост рынка коливинга составил 13–15% в среднем за год.39 Инвестиции создают возможности для партнёрств и внедрения технологии платформенного типа.
Коливинг «Запятая» в Москве
Популяризация совместной аренды жилья
В 2025 году 76% студентов-арендаторов из Москвы и Подмосковья снимают жилье в складчину.35 Повышается готовность пользователей искать соседей через цифровые сервисы.
Рост популярности дейтинг-приложений и социального подбора
Аудитория дейтинг-сервисов выросла на 10–23%, пользователи привыкли к алгоритмам совместимости.40 Тренд привычки искать людей онлайн может быть использован для алгоритмов подбора соседей.
Рост числа digital nomads и удалённой работы
Удалённые специалисты ищут жильё с коворкинг-зонами и комьюнити.41 Сервис может масштабироваться на фоне глобального спроса на коливинг и форматы, где учитывается режим работы и тишины.
AI-подбор по совместимости
Активно используются модели машинного обучения для анализа профилей, поведения и предпочтений пользователей.42 Инвестиции создают возможности для партнёрств и внедрения технологии платформенного типа.
Emotion AI
Используются AI-модели, анализирующие эмоциональный и поведенческий тип пользователя.43
Фиксирование данных трендов и запросов подчеркивает актуальность разработки продукта, помогающего не просто снять квартиру дешевле, а жить комфортно с подходящим человеком. Выбор должен быть безопасным, удобным и осознанным
В текущем контексте выдвигается идея создания приложения, представлящего собой match-подбор соседа для совместной аренды жилья на основе личной совместимости — бытовых привычках и стандартах, графике, образе жизни, а также интересах и характере.
Рынок аренды жилья в России крупный, растущий, и всё ещё в основном теневой
По данным Дом.РФ и РБК Недвижимость, объём арендного рынка составляет примерно 251 млн кв. м арендного жилья и рос на 10% за несколько лет. При этом до 80-95% сделок всё ещё заключаются неофициально.44
На рынке ≈1 млн потенциально активных пользователей цифрового поиска соседей (TAM).
Реалистично обслуживаемая аудитория (SAM) 300-400 тыс., начальная доля рынка (SOM) 50-100 тыс. пользователей в 1-2 года.
Цены на аренду жилья за год в большинстве крупных городов выросли приблизительно на 12-15% в 2025 г., что отражает восстановление спроса.
Точечно можно ориентироваться на Москву, как место концентрации спроса. Средняя ставка аренды здесь колеблется в районе ≈90–100 тыс. ₽ в месяц за квартиру. На уровне России доля арендаторов составляет примерно 11% населения, но для мегаполисов эта цифра выше. Если взять приблизительно 10–15% населения Москвы, то это около 1,3–2,1 млн арендаторов. Соответственно, годовой арендный поток в Москве составляет ≈1,62 трлн ₽ в год.
Рынок преимущественно состоит из слабых по продукту игроков. Это шанс для сервиса с надёжным matching-алгоритмом, верификацией и удобным UX.
Критериями для конкурентного анализа выступили целевой сценарий (поиск сожителя/подселение) и каналы привлечения аудитории (объявления, соцсети, мобильные приложения)
Как стать конкурентоспособным?
1. Не просто фильтры «бюджет/пол/возраст», a matching по режиму дня, привычкам, чистоплотности, гостям, шуму, работе из дома и т. п. 2. Верификация: проверка документов (опционально), ID бейдж 3. Начинать с городов-университетов и рабочих хабов 4. Интеграции и каналы: интеграция с Telegram-ботом/ каналами, таргет ВК и коллаборации с вузами
В рамках исследования был проведен количественный опрос, собравший 80 ответов
Целью исследования являлось выявление способов и поведения людей при выборе соседей, критериев выбора, а также основных проблем совместимости при проживании.
Выдвигались следующие гипотезы:
1. На этапе поиска основное внимание уделяется социальной симпатии, а не реальной совместимости по быту и образу жизни
2. Основные проблемы при совместной жизни связаны не с деньгами, а с образом жизни и бытом
3. Проживание с друзьями не всегда приводит к лучшему опыту: они чаще конфликтуют из-за пересечения личных и бытовых границ
4. Даже при наличии информации о потенциальном соседе люди не могут понять, подходит ли он им по быту
Результаты исследования
Исследование показало, что при выборе соседа люди руководствуются как социальными сигналами, так и реальной бытовой совместимостью в 80% случаев.
При этом основные конфликты впоследствии связаны именно с образом жизни, личными границами и бытовыми привычками. Даже дружба или предварительная информация не гарантируют удачного совместного проживания.
ЦА приложения составляют люди, для которых важно комфортное совместное проживание: совместимость по стилю жизни, интересам и личным границам
Выделено четыре основные группы:
1. Молодые профессионалы (22–35 лет) 2. Студенты и выпускники (18–25 лет) 3. Люди после расставания / в процессе (27–40 лет) 4. Фрилансеры / удаленщики (25–40 лет)
При этом группа «Молодые профессионалы» являются приоритетным сегментом. Это самая платёжеспособная аудитория, активна в digital, ценит удобство, готова платить за «качественный мэтчинг» и имеет потенциал для использования платных фитч.
Проведённые продуктовые исследования позволили выявить ключевые потребности пользователей, рыночные возможности и незакрытые сценарии использования. На основе этих данных сформирована целостная концепция приложения, отвечающая ожиданиям аудитории и текущему контексту рынка. Данное продуктовое решение будет рассмотрено в следующей главе.
